一般社団法人コンピュータソフトウェア協会

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第13回 経営力向上セミナー 経営者必見!!
『IT業界の営業はイノベーション型営業に進化せよ
- IBMエグゼクティブセミナー講師も務めるコンサルタントを招いて -

2015.06.15

内容

経営力向上研究会主催

 今日の営業現場では、製品の特長や効能効果を訴求するソリューション営業だけでは、差別化、優位性を築くことが難しくなっています。 そしていかにして下請けから元請けへ、パートナーシップを実現していくか。
 これからのIT業界の営業も、お客様と一緒に環境の変化に対応し、潜在的な課題、新しい事業のあるべき姿そのものを提案する「イノベーション型(啓発型)営業」への進化が求められます。
 競合を駆逐し、パートナーとして関係性を深め、付加価値が高い、イノベーション型営業への進化の方法と、営業人材教育、仕組みの導入を解説いたします。

概要

日時 平成27年7月7日(火) 16:00~18:00(受付開始15:30)終了後、懇親会
※懇親会のみのご参加はご遠慮ください(受付いたしかねます)
会場

会議室(TEL:03-3560-8440)
〒107-0052 東京都港区赤坂1-3-6 赤坂グレースビル3F
※会議室は3階となっておりますので、直接3階にご来場ください。

対象 会員、一般
参加費 無料
定員 40名(参加申込先着順受付、1社複数名ご参加できます)
申込締切 平成27年6月30日(火)(但し、定員になり次第、締め切ります)

プログラム

16:00~17:45

【概要】
IT業界の営業はイノベーション型営業に進化せよ
 - 自社の目指すべき営業ステージを見極め、付加価値を高める
 - ライフサイクルステージに沿った必要な戦略と営業力
事例のご紹介やワークショップやセッションを交えてご説明いたします。
【講師】
株式会社ブレインパートナー 代表取締役 和田 一男 氏

17:45~18:00 質疑応答
18:00~19:00

名刺交換、懇親会


※プログラムは、進行状況により変更される場合がございますのであらかじめご了承ください。

お問い合わせ

一般社団法人コンピュータソフトウェア協会(CSAJ)
事務局 戸島 E-mail:gyoumu1@csaj.jp
TEL:03-3560-8440

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